查看详情>> 一、基于管理、战略落地及运营体系        2 课时 1）管理的真谛                        2）战略落地的关键 3）如何构建应该高效的运营管理体系    4）案例：GE运营管理  二、战略、计划、预算及绩效，如何与利润导向结合  6课时 1）战略、计划、预算与绩效考核的关系    2）利润导向模式的特点 3）经营计划与预算管理十大原则          4）战略规划的关键要点 5）管理会计在企业经营中的实践          6）利润倍增基本原理及体系 7）经营计划与预算的类型与层次          8）经营计划与预算管理逻辑及流程 9）案例分析：通用电器的战略规划及计划制定，以及麦肯锡的分析工具分享。 10)深入分析EVA指标和工资绩效的关系  三、基于战略及利润目标的经营计划与预算管理实务技巧  12课时 1.如何进行经营数据分析，并对目标进行科学预测     （4课时） 1）市场分析与预测          2）财务分析   3）营销分析                4）采购与生产分析    5）运营管理分析            6）案例分析与讨论 2.如何进行合理目标的设立                           （1课时） 1）历史趋势预测             2）行业走势及竞争状况 3）企业战略目标             4）企业资源配置               5）团队共识                  6）案例分析与讨论 3.如何分解目标                                     （3课时） 1）分解内容：销售，费用，以及利润等目标。 2）具体到各组织单元：营销，生产，采购，财务等，相关目标要相互支撑。 3）细化到经营要素：产品，客户，业务板块，生产单元，供应及采购品种等。  4.如何制定致胜的杠杆策略  1）营销策略        2）采购策略     3）生产策略        4）财务策略  5）人力策略        6）案例分享  5.如何分配资源                                     （2课时）   1）针对经营要素分类，制定策略          2）设立分配原则  3）分配假设，模拟计算                  4）根据总体目标调整后确定 6.预算的执行与监控、奖惩                            （2课时） 1）计划与预算分解              2）实施、监控与修正 3）评价与奖惩                  4）案例分析与讨论  四、咨询案例分享、实战演练                  1课时 1）完整咨询案例分享            2）参会企业运用课程所学方法和工具、演练

查看详情>> 营销财务管理和销售数据分析课程大纲： 一、营销和财务部门的共同目标和分歧 1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化 2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品 二、从财务报表看企业经营质量 1、资产负债表 2、现金流量表 3、利润表 三、从财务角度看营销业绩质量 1、销售利润率 2、毛利率 3、存货周转率 4、应收帐款周转率 5、现金流量 6、成本结构 四、财务部门需要提供哪些数据 1、客户贡献率和增长率 2、产品贡献率和增长率 3、定价和需求关系 4、产品的边际成本效应 5、区域市场的销售记录 五、如何进行销售数据分析 1、产品表现 2、区域表现 3、客户表现 4、渠道表现 5、销售人员表现 6、市场份额 7、各类增长率 8、各类贡献率 六、如何利用财务数据进行市场决策 1、如何定价 2、如何确定年度产品投入策略 3、如何确定客户投入策略 4、如何确定渠道投入策略 5、如何确定区域投入策略 6、如何制定年度营销预算 7、如何制定有效的销售人员考核指标

查看详情>> 利润提升战略课程大纲： 1.中国企业面临微利经营的挑战 1).中国企业盈利能力剖析 中外企业盈利能力比较 中国企业盈利主要来源 中国企业盈利能力分析 案例分析：深航2003年利润占行业50%的秘密 2).微利经营对企业经营的挑战 进入微利时代的市场原因 -市场成熟 -价格战 中国企业普遍盈利水平偏低的原因 -经营理念原因 -核心竞争力与盈利模式原因 -企业的粗放管理 2.中国企业如何提升盈利能力 1).建立以利润为导向的经营理念 重视盈利,盈利能力就是核心竞争力 破解利润的奥妙 反思做大做强的经营理念 建立利润导向的企业文化 企业赢得高利润的秘诀 案例分析：一家企业理念改变后利润增长9倍 2).构建适合企业特点的盈利战略 在产业链中确定自己的定位 设计好自己的盈利模式 强化企业自己的核心能力 建立企业的特色经营 建立持续的盈利模式 案例分析：联想盈利模式改变的成功经验 3).优化管理体系和降低经营成本 市场机会减少后,企业要靠管理盈利 优化管理体系实现精益管理是盈利的根本 成本降低的每一个点就是100%的利润 企业供应链和企业成本构成 降低成本的众多方法 案例分析：价格管理如何使一家企业提高500%的利润

查看详情>> 1.销售管理新理念与销售经理的教练角色 影响企业销售业绩的主要原因 销售队伍管理的常见问题 使企业营销成功的三个关键能力 销售管理系统的核心流程 成功销售组织的特点 销售人员管理与发展的责任部门 销售经理如何扮演好教练角色 案例分享 2.如何建立销售人员的胜任素质模型 销售人员素质结构分析 销售人员素质结构评估 销售人员胜任素质模型建立 案例分享 ：联想的销售人员胜任能力模型 3.如何招聘识别选拔合适的销售人员 招聘策略 测试与面试技术 选拔程序与策略 案例分享 ：跨国公司如何招聘销售人员 4.如何有效的管理与督导销售人员的业务活动 销售人员配置 销售人员销售过程管理 销售人员目标管理 销售人员时间管理 销售人员业务活动管理 销售人员的压力管理 案例分享：宝洁如何管理销售人员 5.如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计 销售人员的业绩目标与指标设计 销售人员业绩的辅导 销售人员的薪酬激励制度设计 销售人员流动率管理  销售人员满意度管理 案例分享：销售人员业绩考核实例展示 6.如何建立销售队伍的培训与发展体系 销售人员培训方法 销售人员培训体系 销售人员辅导技巧 销售队伍职业老化问题 销售人员职业生涯路径 销售人员的发展空间设计 企业老销售人员的处理问题 案例分享：IBM如何培训销售队伍

查看详情>> 1.分析年度培训需求 1.1企业总体分析:问题:如何围绕经营绩效的状况来考虑培训策略?-分析年度经营战略-分析年度经营计划与,目标,绩效要求-分析年度人力资源战略-分析年度人力资源计划-分析上年度业绩与培训相关的问题 1.2培训需求分析的基本层面问题: 如何通过培训需求分析来找到改变绩效的机会　-工作分析　-培训对象分析　-学员需求分析 1.3需求分析基本工具的运用问题:用什么方法来识别培训需求-观察法-座谈法-问卷法-雷达图-标杆分析法 1.4培训需求的最终确定 问题:这么多需求,该先满足那一个?-工作优先次序-员工优先次序-具体培训需求优先次序-培训需求最终确定 2.规划年度培训方案 2.1培训目标制定问题: 为什么培训?　　 培训三个基本目标:维持,改善,创新　培训目标的层次性　培训目标的重要性界定与优先次序安排　制定目标的工具与专业术语　如何制定与分解培训目标　制定目标的原则 2.2培训学员选定问题:到底该培训谁?对学员进行摸底调查对学员的工作重要性进行分析对业绩维持与改善紧迫性分析 2.3培训课程设计问题: 培训什么内容? 分析受训人员的技能培训需要 针对技能提升规划课程结构 确定培训课程提纲 所运用培训方法的设计 2.4培训公司与培训师选择  问题:让谁来帮助我们完成任务呢? 培训机构与培训师的分类 培训公司分类 培训师的风格分类 评估培训公司与培训机构的标准业绩与经验 所提交方案结构可能培训风格 对本行业与本企业的了解程度 2.5培训成果转化行动问题: 培训结束后该如何干? 培训成果转化的紧迫性 培训成果转化模型 培训成果转化计划与行动 3.制定年度培训计划问题:如何使培训方案有效执行? 3.1把方案转化为可以执行的计划　　方案与计划的差别计划必须的内容计划中的5个W2个H 3.2年度培训计划管理年度培训计划责任部门年度培训计划制定流程年度培训计划时间与任务控制表(甘特图)年度培训计划修正 3.3年度培训预算讲师费用培训成本管理费用 4.实施年度培训计划问题:如何使培训计划执行到位? 4.1年度培训计划的组织与控制年度培训计划组织年度计划的控制　对过程的控制:标准与行为的对照　对结果的控制:效率与效果的控制 4.2对培训采购管理培训机构与培训师的挑选流程培训机构的表现评估如何与培训机构谈价格 4.3培训实施过程的监控　　　  计划执行制度实施 4. 年度培训绩效评估问题: 一年下来培训部门到底创造多少价值? -年度培训绩效标准的制定 - 年度培训绩效标准　-年度培训绩效评估平衡积分卡(KPI) 5.年度培训绩效评估的管理 -年度培训绩效评估的步骤 -年度培训绩效评估的内容-年度培训绩效评估的工具