查看详情>> 第一环节：访谈环节销售无法签单的要因分析 1.开篇：无法签单的要因分析 影响销售的六个环节 95%以上的访谈成单率有可能实现吗？ 无法签单的要因分析 2.洗脑的基础：《销售话术工艺表单》 销售面谈是变化性工作吗？ 如何解决变化 《销售话术工艺表单》的作用 《销售话术工艺表单》的使用 第二环节：为客户洗脑的基础---《销售话术工艺表单》 1.访谈五步法与客户购买习惯分析 访谈五步法确定 为什么需要按照五步法引导客户思维 每个步骤中客户状态分析 每个步骤中的销售关键要点 2.第一步练习：开场破冰 客户状态分析 客户需求分析 开场破冰的目标与分解目的 销售行为要点---9字方针 第三环节：为客户洗脑的步骤---《访谈流程五步十六法》 1.第二步练习：探寻需求 客户状态分析 客户需求分析 探寻需求环节的目标与分解目的 销售提问内容分析 提问与产品确定的关系 2.第三步练习：理念沟通 客户需求三层次分析 竞争对手优劣势分析 自身产品卖点分析 影响客户购买的三个人分析 为客户洗脑的三套组合拳 第四环节：为客户洗脑的思维---《纵横交错的连环套》 1.第四步练习：产品沟通 客户状态分析 客户需求分析 产品介绍五步法 2.第五步练习：促成退场 客户状态分析 客户需求分析 正确报价三维度法则 退三进一砍价策略 五招施压与促成 一张图表敲订单 第五环节：为客户洗脑的技能---《五步十六法分解演练》 1.变化应对策略： 四种提问方式 客户的五种性格分析与应对 疑义处理 异议处理 第六环节：培训总结 1.态度---双足尊 2.行为---菩萨行 3.方法---渡河喻