中小企业“战略导向型”高绩效销售团队打造
发布日期：2016-08-01浏览：3554
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课程对象
中高层营销管理解决问题
打造高绩效销售团队课程大纲
第一部分：销售战略
战略
销售战略
销售战略与团队业绩
第二部分：销售团队战略
销售团队战略的重要性
销售团队战略制定的4个内容
1.销售战略目标
2.销售组织竞争力
3.销售组织能力开发
4.销售组织绩效促进
影响销售团队战略制定的2个因素
1.企业内部因素：企业文化与远景规划、销售团队现状
2.外部环境因素：行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求
案例1：一位销售经理的困惑
第三部分：“战略导向型”高绩效销售团队的打造
高绩效销售团队规划的2个要点
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